Category Archives: Commercieel Positioneren

Onderhandelen. Wat is echt belangrijk voor de partijen.

Posted on October 14, 2014 by hanscfjjanssen

Mensen onderhandelen om iets te bereiken. In veel gevallen is de uitkomst voor de partijen niet optimaal. Dit komt door een niet effectieve aanpak tijdens het onderhandelingsproces. Onderaan vind je een link naar een goed artikel van Anthony Tjan over … Continue reading →

Posted in Coaching, Commercieel Positioneren, Onderhandelen, Resultaatgericht | Tagged , , , | Leave a comment

De visie van Julian en de connectie met een potentiële klant

Posted on April 15, 2014 by hanscfjjanssen

Als business coach kom ik regelmatig in contact met ondernemers die hun idee aan de man willen brengen. Zo sprak ik onlangs met Julian, die een mooi concept had toegevoegd aan het bestaande product assortiment van zijn BtoB onderneming. Alles … Continue reading →

Posted in Business Coaching, Commercieel Positioneren, Customer Experience, Klantbeleving, Klantgericht ondernemen, Klantonderzoek, Ondernemen, sales en marketing, Uncategorized | Tagged , , , , , , , , | Leave a comment

Over (gebrek aan) energie en wat is het bijzondere aan jouw onderneming?

Posted on March 24, 2014 by hanscfjjanssen

Ik werd recent geconfronteerd met een voor mij niet te plaatsen resultaat van een onderzoek van Blauw Research. Uit het onderzoek bleek dat een kwart van de werknemers in Nederland onvoldoende energie heeft om elke dag te werken. En nu … Continue reading →

Posted in Business Coaching, Coaching, Commercieel Innoveren, Commercieel Positioneren, Identiteit, Innovatie, Ondernemen | Tagged , , , , , , | Leave a comment

Victor de visionair, maar nog niet de leider……

Posted on February 19, 2014 by hanscfjjanssen

Je kent vast de situaties waarin de startende of doorgroeiende ondernemer een sterke  innovator en visionair is, die daarnaast veel productkennis heeft. Klinkt prachtig en is een goede basis voor iets moois, maar zeker geen garantie voor succes. Vaak loopt … Continue reading →

Posted in Business Coaching, Coaching, Commercieel Innoveren, Commercieel Positioneren, creativiteit, Groeistrategie, Innovatie, Leadership, Leiderschap, management, Ondernemen, Strategie | Tagged , , , , , , , , | Leave a comment

Hoe overtuig ik?

Posted on January 27, 2014 by hanscfjjanssen

Hoe overtuig ik? Hoe win ik het vertrouwen van mijn gesprekspartner? Hoe zorg ik dat hij/zij met mij verder wil. Uiteindelijk ga je pas zaken doen als er vertrouwen is. Dat moet je verdienen en je moet serieus over nadenken HOE je … Continue reading →

Posted in Commercieel Positioneren, Communicatie, Klantgericht ondernemen | Tagged , , , , , | Leave a comment

Van idee naar markt en verdere groei

Posted on January 7, 2014 by hanscfjjanssen

Veel ideeën komen tot stand in de afstudeerfase of korte tijd daarna, maar ook bij bestaande ondernemingen die verder willen groeien. Helaas komen veel van deze nieuwe ideeën niet tot volle wasdom en bereiken zij de markt niet. Als de … Continue reading →

Posted in Commercieel Innoveren, Commercieel Positioneren, creativiteit, Groeistrategie, Innovatie, Klantgericht ondernemen | Tagged , , , , , , | Leave a comment

Starten vanaf Pole Position

Posted on December 2, 2013 by hanscfjjanssen

Gedurende de laatste weken heeft NewRatio op haar Facebook pagina aandacht besteed aan een aantal facts en trends op commercieel strategisch terrein die op dit moment actueel zijn. Ik wil kort drie zaken noemen zodat je daar bij stil kan … Continue reading →

Posted in Commercieel Positioneren, Customer Experience, Customer Journey, Klantbeleving, Marketing, sales en marketing, Strategie, USP | Tagged , , , , , , , , | Leave a comment

Sales- en marketingstrategie 2014. Weer beter, nu echt met focus op de klant!

Posted on September 27, 2013 by hanscfjjanssen

Het jaar 2013 zit er zeker nog niet op. Nog ruim 3 maanden om de 2013 targets te halen, maar ook om op tijd voorbereid te zijn op de uitdagingen voor 2014. Bij de inspanningen van directies en management teams … Continue reading →

Posted in Commercieel Positioneren, Customer Experience, Customer Journey, Innovatie, Klantbeleving, Klantgericht ondernemen, Klantonderzoek, klantonderzoek, Marketing, sales en marketing, Strategie | Tagged , , , , , , , , , , , , | Leave a comment

Effectieve marketing en sales in de verzekeringsbranche

Posted on August 15, 2013 by hanscfjjanssen

Vooronderzoek verzekeringsbranche Prezi NewRatio en Get Better doen onderzoek in de verzekeringsbranche. Zowel de verzekeraars als het intermediair staan voor commerciële uitdagingen die door de economische situatie en veranderde wet- en regelgeving niet eenvoudig zijn. Innovatie en een nieuwe kijk … Continue reading →

Posted in Commercieel Innoveren, Commercieel Positioneren, Customer Experience, Intermediair, Klantgericht ondernemen, Klantonderzoek, Marketing, sales en marketing, Verzekeringen | Tagged , , , , , | Leave a comment

Strategie + Marketing =

Posted on March 19, 2013 by hanscfjjanssen

Waarom is het zinvol om de corporate strategie en de marketing strategie samen te voegen? Ik zou zeggen dat ze samenkomen daar waar de klant centraal staat binnen de onderneming. Het succes van de combinatie

Posted in Commercieel Innoveren, Commercieel Positioneren, Marketing, sales en marketing, Strategie | Tagged , , , , , | Leave a comment